วิธีการขายในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลที่มีความแม่นยำ

วิธีการขายเครื่องจักร วิธีการขายในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ วิธีการและเทคนิคการขายในอุตสาหกรรม CNC

1 สำหรับตัวแทนขาย ความรู้ด้านการขายต้องเชี่ยวชาญอย่างไม่ต้องสงสัย ไม่มีการเรียนรู้เป็นรากฐานของการขาย ถือได้ว่าเป็นการเก็งกำไรเท่านั้น ไม่สามารถสัมผัสความมหัศจรรย์ของการขายได้จริงๆ

2. การเสนอขายที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องราวที่เกิดขึ้นโดยบังเอิญ แต่เป็นผลจากการศึกษา การวางแผน และการประยุกต์ใช้ความรู้และทักษะของตัวแทนขาย

3. การขายเป็นการใช้สามัญสำนึกทั้งหมด แต่เมื่อแนวคิดเหล่านี้ได้รับการพิสูจน์ในทางปฏิบัติแล้ว นำไปใช้กับบุคคลที่กระตือรือร้นเท่านั้นจึงจะสามารถสร้างผลลัพธ์ได้

4、ก่อนจะบรรลุผลลัพธ์อันน่าทึ่ง อันดับแรกต้องเตรียมงานที่น่าเบื่อให้ดีเสียก่อน

5. การเตรียมงานและการวางแผนงานก่อนการขายต้องไม่ละเลยและไม่ควรมองข้าม มาเตรียมพร้อมเพื่อชัยชนะเตรียมเครื่องมือการขาย แถลงการณ์เปิดประเด็น คำถามที่ควรถาม คำที่จะพูด และคำตอบที่เป็นไปได้.

6. พลังที่ผสมผสานกันของการเตรียมการอย่างละเอียดถี่ถ้วนและการดลใจในจุดนั้นมักจะทำให้คู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่งแตกแยกได้ง่ายและนำไปสู่ความสำเร็จ

7. ตัวแทนขายที่ดีที่สุดคือผู้ที่มีทัศนคติและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เอาใจใส่มากที่สุด

8. ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท คู่มือ การโฆษณา ฯลฯ จะต้องศึกษา ท่องจำ ควบคู่ไปกับการรวบรวมโฆษณาของคู่แข่ง สื่อส่งเสริมการขาย คู่มือ ฯลฯ เพื่อศึกษา วิเคราะห์ เพื่อให้รู้จักตนเองและผู้อื่น เพื่อจะได้รู้จักกันจริงๆใช้มาตรการรับมือที่สอดคล้องกัน

9 ตัวแทนขายต้องอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเศรษฐกิจ หนังสือขาย นิตยสาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องอ่านหนังสือพิมพ์ทุกวัน ให้เข้าใจประเทศ ข่าวสังคม ข่าวกิจกรรม เยี่ยมลูกค้าเฉพาะวัน ซึ่งมักจะเป็นหัวข้อ ไม่ใช่ ที่จะไม่รู้, ความเข้าใจที่ตื้น.

10. เส้นทางในการรับคำสั่งซื้อเริ่มต้นด้วยการค้นหาลูกค้า การปลูกฝังลูกค้ามีความสำคัญมากกว่าปริมาณการขายในทันที หากคุณหยุดเพิ่มลูกค้าใหม่ ตัวแทนฝ่ายขายจะไม่มีแหล่งที่มาของความสำเร็จอีกต่อไป

11. ธุรกรรมที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าย่อมส่งผลเสียต่อตัวแทนขาย ซึ่งเป็นหนึ่งในกฎเกณฑ์จริยธรรมทางธุรกิจที่สำคัญที่สุด

12. เมื่อไปพบลูกค้า ตัวแทนฝ่ายขายควรเชื่อในกฎเสมอว่าถึงจะล้มก็ควรหยิบทรายหยิบขึ้นมาหมายความว่า ตัวแทนขายไม่สามารถส่งคืนมือเปล่าได้ แม้ว่าการขายจะไม่ปิด แต่ยังช่วยให้ลูกค้าสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับลูกค้าใหม่ได้

13. เลือกลูกค้าวัดความเต็มใจและความสามารถในการซื้อของลูกค้า ไม่ต้องเสียเวลาตัดสินใจเด็ดขาด

14. กฎสำคัญของความประทับใจที่ชัดเจนคือการช่วยให้ผู้คนรู้สึกสำคัญ

15. ตรงต่อเวลาสำหรับการนัดหมายของคุณ - มาสายหมายถึง: ฉันไม่เคารพเวลาของคุณไม่มีข้อแก้ตัวสำหรับการมาสายหากคุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงสายได้ คุณต้องโทรไปขอโทษก่อนเวลานัดหมาย จากนั้นดำเนินการเสนอขายที่ยังไม่เสร็จ

16. ขายให้นายพาวเวอร์ที่สามารถตัดสินใจซื้อได้ถ้าคนที่คุณขายให้ไม่มีอำนาจที่จะซื้อ คุณก็ไม่น่าจะขายอะไร

17. ตัวแทนฝ่ายขายแต่ละรายควรตระหนักดีว่าการมองลูกค้าของคุณเท่านั้นการขายสามารถประสบความสำเร็จได้

18. มีแผนและแนวทางที่เป็นธรรมชาติต่อลูกค้าและทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นประโยชน์ และสามารถเจรจาได้อย่างราบรื่น คือ ตัวแทนฝ่ายขายต้องทำงานหนักเพื่อเตรียมงานและกลยุทธ์ไว้ล่วงหน้า

19．ตัวแทนฝ่ายขายไม่สามารถตกลงกับลูกค้าทุกรายที่เขาไปเยี่ยมได้ เขาควรพยายามไปเยี่ยมลูกค้าให้มากขึ้นเพื่อเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรม

20. รู้จักลูกค้าของคุณเพราะพวกเขากำหนดประสิทธิภาพของคุณ

21. ก่อนที่คุณจะเป็นตัวแทนขายที่ดี คุณต้องเป็นนักสืบที่ดีเสียก่อนคุณต้องค้นหา ติดตาม ตรวจสอบ จนกว่าคุณจะรู้สึกทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้เป็นเพื่อนที่ดีและสดใสของคุณ

22. การเชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับตัวแทนขาย: ความมั่นใจนี้จะถูกส่งต่อไปยังลูกค้าของคุณ หากคุณไม่มีความมั่นใจในสินค้าของตนเอง ลูกค้าของคุณจะพูดคุยอย่างเป็นธรรมชาติจะไม่มั่นใจลูกค้าไม่มากเพราะคุณพูดด้วยตรรกะในระดับสูงและถูกพูดด้วยสายตา แต่เป็นการโน้มน้าวใจในความมั่นใจของคุณ

23. ตัวแทนขายที่มีผลงานดีมีความอดทนต่อความล้มเหลว ส่วนหนึ่งเป็นเพราะพวกเขามีความมั่นใจในตนเองและสินค้าที่พวกเขาขายอย่างแน่วแน่

24. รู้จักลูกค้าของคุณและตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยไม่เข้าใจความต้องการของลูกค้า ก็เหมือนเดินในความมืด เปลืองแรง ไม่เห็นผล

25. สำหรับตัวแทนขาย ไม่มีอะไรมีค่าไปกว่าเวลาการรู้จักและคัดเลือกลูกค้าคือสิ่งที่ช่วยให้ตัวแทนขายสามารถทุ่มเทเวลาและความพยายามให้กับลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุด แทนที่จะเสียมันไปกับคนที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้

26. มีกฎสามข้อในการเพิ่มยอดขาย: - คือการมุ่งเน้นที่ลูกค้าที่สำคัญของคุณ สองคือการมุ่งเน้นมากขึ้น และสามคือการมุ่งเน้นมากขึ้น

27. ลูกค้าไม่สูงหรือต่ำ แต่มีลำดับชั้นตามระดับลูกค้าเพื่อกำหนดจำนวนการเข้าชม เวลา คุณสามารถทำให้เวลาของตัวแทนขายในการเล่นอย่างมีประสิทธิภาพ

28. การเข้าหาลูกค้าต้องไม่เป็นสูตรที่สม่ำเสมอ ต้องเตรียมการล่วงหน้า สำหรับลูกค้าแต่ละประเภท เพื่อให้ได้แนวทางและการเปิดที่เหมาะสมที่สุด

29. โอกาสในการขายมักเกิดขึ้น - หายวับไป ต้องรวดเร็ว ตัดสินใจถูกต้อง ระมัดระวัง เพื่อไม่ให้พลาดโอกาสที่ดีและควรพยายามสร้างโอกาส

30. มุ่งเน้นพลังงานของคุณไปยังเป้าหมายที่ถูกต้อง ใช้เวลาที่เหมาะสม และลูกค้าที่เหมาะสม คุณจะมีสายตาของเสือในการขาย

31. กฎทองของการขายคือการที่คุณชอบคนอื่นกับคุณ วิธีที่คุณปฏิบัติต่อผู้อื่นกฎแพลตตินั่มของการขายคือการปฏิบัติต่อผู้คนในแบบที่พวกเขา

ชอบที่จะได้รับการรักษา

32. ให้ลูกค้าพูดถึงตัวเองให้คนพูดถึงตัวเอง คุณสามารถให้โอกาสที่ดีในการสำรวจจุดร่วม สร้างความรู้สึกที่ดี และเพิ่มโอกาสในการทำการขายให้สำเร็จ

33. ฝ่ายขายต้องมีความอดทน เยี่ยมเยียน สม่ำเสมอ เพื่อไม่ให้รีบร้อนเกินไป และไม่ถือเอาเบา ๆ ต้องใจเย็น มองหน้า และในเวลาที่เหมาะสมเพื่ออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม

ลูกค้า 34 รายปฏิเสธที่จะขาย อย่าท้อแท้ พยายามโน้มน้าวลูกค้าต่อไป และพยายามค้นหาสาเหตุของการปฏิเสธของลูกค้า และยาที่ถูกต้อง

35. สำหรับลูกค้ารอบ ๆ คำถามที่อยากรู้อยากเห็นแม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะซื้อ แต่ยังกระตือรือร้นที่จะอธิบายให้พวกเขาแนะนำต้องเข้าใจว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้าโดยตรงหรือโดยอ้อม

36. ขายเพื่อช่วยลูกค้าไม่ขายค่าคอมมิชชั่น

37. ในโลกนี้ ตัวแทนฝ่ายขายพึ่งพาอะไรเพื่อดึงเอาใจลูกค้า?บางคนคิดการโต้เถียงที่รวดเร็ว มีเหตุผล และมีคารมคมคายเพื่อสร้างคน: บางคนมีน้ำเสียง เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่และวาจาที่น่าตื่นเต้นทั้งสองที่กระตุ้นหัวใจของผู้คนอย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นเรื่องของรูปแบบในการโน้มน้าวใจใครๆ ทุกที่ทุกเวลา มีเพียงปัจจัยเดียวที่ใช้ได้ผลเสมอ นั่นคือ ความจริงใจ

38. อย่าขาย แต่ช่วยการขายคือการให้บางอย่างกับลูกค้า แต่การช่วยคือการทำบางอย่างให้กับลูกค้า

39. ลูกค้าคิดอย่างมีเหตุผล แต่สิ่งที่ทำให้พวกเขาทำคืออารมณ์ดังนั้น ตัวแทนฝ่ายขายจึงต้องกดปุ่มหัวใจลูกค้า

40．ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนขายกับลูกค้าไม่ต้องการสูตรและทฤษฎีแคลคูลัส แต่ข่าวของ

วัน สภาพอากาศ และหัวข้ออื่นๆดังนั้น อย่าพยายามใช้เหตุผลง่ายๆ เพื่อทำให้ลูกค้าเคลื่อนไหว

41. เพื่อสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้ามากกว่าหัวเพราะหัวใจอยู่ใกล้กระเป๋าเงินของลูกค้ามากที่สุด

42. เมื่อคุณไม่สามารถตอบข้อโต้แย้งของลูกค้า คุณต้องไม่พูดจาหยาบคาย หลอกลวง หรือพูดจาโผงผางโดยเจตนาคุณต้องตอบให้มากที่สุด และถ้าคุณตอบไม่ได้ คุณต้องถามผู้นำโดยเร็วที่สุดเพื่อให้ลูกค้าได้รับคำตอบที่ส่านซี ที่น่าพอใจ และถูกต้องที่สุด

43. ฟังสัญญาณการซื้อ - หากคุณใส่ใจในการฟังคำพูดมาก เมื่อลูกค้าตัดสินใจซื้อ มักจะให้คำแนะนำแก่คุณการฟังสำคัญกว่าการพูด

44. กฎของเกมการขายคือ: ชุดของกิจกรรมที่มุ่งปิดข้อตกลงแม้ว่าข้อตกลงจะไม่เท่ากับทุกอย่าง แต่ไม่มีข้อตกลงใดไม่ใช่ทุกอย่าง

45．กฎของการปิดคือขอให้ลูกค้าซื้ออย่างไรก็ตาม 71% ของตัวแทนขายไม่ได้ปิดข้อตกลงกับลูกค้าเป็นเหตุผล ไม่ได้ขอให้ลูกค้าปิด

46. ​​หากคุณไม่ขอให้ลูกค้าปิด เท่ากับว่าคุณเล็งไปที่เป้าหมายแต่ไม่ได้เหนี่ยวไก

47. ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของข้อตกลงของคุณ คุณมีความมั่นใจอย่างแน่วแน่ คุณเป็นศูนย์รวมของความสำเร็จ ดังสุภาษิตโบราณที่ว่า: ความสำเร็จมาจากความสำเร็จ

48. หากตัวแทนขายไม่สามารถให้ลูกค้าลงนามในคำสั่งซื้อได้ ความรู้ในผลิตภัณฑ์ ทักษะการขายไม่มีความหมายไม่มีข้อตกลง ไม่มีการขาย มันง่ายอย่างนั้น

49．การไม่ได้รับออร์เดอร์ไม่ใช่เรื่องน่าละอาย แต่การไม่รู้ว่าทำไมคุณไม่ได้รับออร์เดอร์เป็นความอัปยศ

50. การปิดข้อเสนอเป็นทางออกที่ถูกต้องสำหรับลูกค้าที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

51. เมื่อปิดเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าดำเนินการทันทีการปิดล่าช้าอาจเสียโอกาสในการปิด-คติการขายคือ: คำสั่งของวันนี้อยู่ตรงหน้าคุณ คำสั่งของวันพรุ่งนี้อยู่ไกล

52. เอาชนะอุปสรรคในการปิดอย่างมั่นใจการขายมักจะเป็นประสิทธิภาพและความสามารถในการสร้างความมั่นใจในการซื้อหากลูกค้าไม่ซื้อความมั่นใจ ข แม้ว่าที่ถูกกว่าจะไม่ช่วยและราคาต่ำมักจะทำให้ลูกค้ากลัว

53. หากคุณล้มเหลวในการปิดการขายตัวแทนฝ่ายขายควรนัดพบลูกค้าทันทีเพื่อพบกับวันถัดไป - หากคุณและลูกค้าตัวต่อตัวไม่สามารถนัดพบในครั้งต่อไปได้ พบปะกับลูกค้าได้ยากขึ้นมากทุกครั้งที่คุณโทรออกจะต้องส่งผลให้มีการขายในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเป็นอย่างน้อย

54. ตัวแทนขายต้องไม่ใช่เพราะลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้าของคุณและหยาบคายกับเขา แล้วคุณจะสูญเสียไม่เพียงแต่โอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังสูญเสียลูกค้าอีกด้วย

55．ติดตาม ติดตาม ติดตามอีกครั้ง - หากต้องใช้เวลา 5 ถึง 10 การติดต่อกับลูกค้าเพื่อดำเนินการเสนอขายให้เสร็จสิ้น คุณก็ทำทุกอย่างเพื่อให้เป็นครั้งที่ 10 นั้น

56. เข้ากับผู้อื่นได้ดี (เพื่อนร่วมงานและลูกค้า)การส่งเสริมการขายไม่ใช่การแสดงเพียงคนเดียว เพื่อทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานและเป็นพันธมิตรกับลูกค้า

57. ความพยายามจะนำโชคมาให้ - มองดูผู้ที่โชคดีมากๆ อย่างใกล้ชิด โชคดีที่พวกเขาทำงานหนักมาหลายปีเพื่อให้ได้มา คุณก็เก่งได้เหมือนพวกเขาเช่นกัน

58. อย่าโทษคนอื่นในการต่อต้านความล้มเหลว - ความรับผิดชอบเป็นหัวใจหลักในการทำสิ่งต่าง ๆ การทำงานหนักเป็นมาตรฐานในการทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จและการทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จคือรางวัลของคุณ (เงินไม่ใช่รางวัล - เงินเป็นเพียง เครื่องประดับคริสตัลสำหรับการทำงานให้สำเร็จ)

59. อยู่ในหลักสูตร - คุณเห็นว่าไม่เป็นการท้าทายไม่ใช่การปฏิเสธหรือไม่?คุณยินดีที่จะอยู่ในหลักสูตรนี้ผ่านการเข้าชม 5 ถึง 10 ครั้งที่จำเป็นเพื่อให้เสร็จสิ้นการเสนอขายของคุณหรือไม่?หากคุณทำได้ คุณก็จะเริ่มซาบซึ้งในพลังแห่งความพากเพียร

60. ใช้ตัวเลขเพื่อค้นหาสูตรความสำเร็จของคุณ - กำหนดจำนวนลูกค้าเป้าหมาย จำนวนการโทร จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จำนวนการประชุม จำนวนการนำเสนอผลิตภัณฑ์ และจำนวนการติดตามที่คุณต้องใช้ในการเสนอขาย แล้วทำตามนั้น สูตร.

61. เผชิญหน้ากับงานด้วยความกระตือรือร้น - ทำให้ทุกสนามรู้สึกเหมือน: นี่คือสิ่งที่ดีที่สุดที่เคยมีมา

62. ทิ้งความประทับใจไว้บนศพลูกค้า - ความประทับใจนี้รวมถึงถังขยะ ภาพใหม่ ภาพมืออาชีพเมื่อคุณเดินจากไป ลูกค้าพูดถึงคุณว่าอย่างไร?คุณมักจะทิ้งความประทับใจให้คนอื่นเสมอ บางครั้งก็มืดมน บางครั้งก็เฉียบขาดดีบ้างไม่เข้าบ้างปากก็ไปไม่ถึงคุณสามารถเลือกความประทับใจที่ต้องการฝากไว้กับคน U คนอื่นได้ แต่ต้องรับผิดชอบต่อความประทับใจที่คุณทิ้งไว้ด้วย

63. กฎแห่งความล้มเหลวในการขาย คือ การแข่งขันกับลูกค้าทั้งสูงต่ำ

64. การตอบสนองที่ชัดเจนต่อการโจมตีของคู่แข่งคือความนิ่ง สินค้า การบริการที่กระตือรือร้น และความเป็นมืออาชีพวิธีที่โง่ที่สุดในการจัดการกับการรุกรานของคู่แข่งคือการพูดสิ่งที่ไม่ดีเกี่ยวกับกันและกัน

65. ตัวแทนขายบางครั้งก็เหมือนนักแสดง แต่เนื่องจากพวกเขามีส่วนร่วมในการขาย พวกเขาจึงต้องทุ่มเท มั่นใจ และมั่นใจว่างานของพวกเขามีค่าและมีความหมายมากที่สุด